Réseaux sociaux : pourquoi choisir des micro-influenceurs ?
Si les célébrités, sur Instagram ou TikTok, jouent d’abord un rôle d’inspiration, les micro-influenceurs, considérés comme plus authentiques et plus proches du public, génèrent plus d’engagement et de conversion. Un argument à prendre en compte lorsqu’une marque lance sa campagne sur les réseaux sociaux !
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Réseaux sociaux : pourquoi choisir des micro-influenceurs ?
Si les célébrités, sur Instagram ou TikTok, jouent d’abord un rôle d’inspiration, les micro-influenceurs, considérés comme plus authentiques et plus proches du public, génèrent plus d’engagement et de conversion. Un argument à prendre en compte lorsqu’une marque lance sa campagne sur les réseaux sociaux !
Visibilité. Engagement. Conversion. Lorsqu’une marque lance une campagne sur les réseaux sociaux, elle espère en avoir pour son argent. Mais comment toucher le tiercé dans l’ordre ? Tout dépend de ses objectifs et de son… budget. L’entreprise lance-t-elle un nouveau produit ? Cherche-t-elle à provoquer un réflexe d’achat ? Ou juste à se faire connaître ? Faire appel à un influenceur est devenu la norme. Avec la puissance des plateformes comme Instagram ou TikTok, il est souvent plus simple d’atteindre sa cible. Mais comment trouver le créateur de contenus qui fera la différence ?
La pyramide de l’influence
Selon une étude de l’institut Coherent Market Insights, publiée en 2025, le marché de la création de contenus génère près de 7 milliards d’euros en France – le troisième marché sur le Vieux-Continent derrière l’Allemagne et la Grande-Bretagne. En Suisse, ce chiffre atteignait 2,1 milliards de francs en 2024. Cependant, le monde de l’influence reste une pyramide. Au sommet, on trouve des stars des réseaux sociaux, comme Léna Situations, Inoxtag ou Squeezie, lesquelles réunissent des millions de followers. Avec elles, les marques ont la garantie de toucher un maximum de personnes. Idéal pour la visibilité ! « Les gros créateurs de contenu seront très efficaces si une marque veut changer son image ou se faire connaître de tous », explique Alexandre Saillard, directeur Stratégie et Développement influence dans l’agence Follow, cité dans Le Figaro. Mais cela peut coûter cher et le taux de conversion n’est pas toujours folichon…
Des influenceurs plus authentiques
Aujourd’hui, plutôt que de miser sur la visibilité à tout-va, la majorité des marques – 86 %, selon l’étude de Kolsquare sur le « Panorama du marketing d’influence en Europe » – préfère engager des micro-influenceurs. Des créateurs de contenu qui comptent entre 5 000 et 100’000 abonnés, mais ont un ancrage local, avec un public cible plus niche. Pourquoi ces profils attirent de plus en plus d’entreprises ? Ils sont considérés comme plus authentiques. Leurs followers s’identifient donc plus facilement à eux et, par conséquent, leur font une plus grande confiance. « Les gros créateurs de contenu jouent un rôle d’inspiration pour un public large, alors que les petits ont un impact sur le quotidien », précise Ruben Cohen, fondateur de l’agence Follow, toujours dans Le Figaro.
Visibilité. Engagement. Conversion. Lorsqu’une marque lance une campagne sur les réseaux sociaux, elle espère en avoir pour son argent. Mais comment toucher le tiercé dans l’ordre ? Tout dépend de ses objectifs et de son… budget. L’entreprise lance-t-elle un nouveau produit ? Cherche-t-elle à provoquer un réflexe d’achat ? Ou juste à se faire connaître ? Faire appel à un influenceur est devenu la norme. Avec la puissance des plateformes comme Instagram ou TikTok, il est souvent plus simple d’atteindre sa cible. Mais comment trouver le créateur de contenus qui fera la différence ?
La pyramide de l’influence
Selon une étude de l’institut Coherent Market Insights, publiée en 2025, le marché de la création de contenus génère près de 7 milliards d’euros en France – le troisième marché sur le Vieux-Continent derrière l’Allemagne et la Grande-Bretagne.
En Suisse, ce chiffre atteignait 2,1 milliards de francs en 2024. Cependant, le monde de l’influence reste une pyramide. Au sommet, on trouve des stars des réseaux sociaux, comme Léna Situations, Inoxtag ou Squeezie, lesquelles réunissent des millions de followers. Avec elles, les marques ont la garantie de toucher un maximum de personnes. Idéal pour la visibilité ! « Les gros créateurs de contenu seront très efficaces si une marque veut changer son image ou se faire connaître de tous », explique Alexandre Saillard, directeur Stratégie et Développement influence dans l’agence Follow, cité dans Le Figaro. Mais cela peut coûter cher et le taux de conversion n’est pas toujours folichon…
Des influenceurs plus authentiques
Aujourd’hui, plutôt que de miser sur la visibilité à tout-va, la majorité des marques – 86 %, selon l’étude de Kolsquare sur le « Panorama du marketing d’influence en Europe » – préfère engager des micro-influenceurs. Des créateurs de contenu qui comptent entre 5 000 et 100’000 abonnés, mais ont un ancrage local, avec un public cible plus niche. Pourquoi ces profils attirent de plus en plus d’entreprises ? Ils sont considérés comme plus authentiques. Leurs followers s’identifient donc plus facilement à eux et, par conséquent, leur font une plus grande confiance. « Les gros créateurs de contenu jouent un rôle d’inspiration pour un public large, alors que les petits ont un impact sur le quotidien », précise Ruben Cohen, fondateur de l’agence Follow, toujours dans Le Figaro.
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Meilleurs taux d’engagement et de conversion
Cette situation se traduit en chiffres : les micro-influenceurs affichent des taux d’engagement (5-20 %) et de conversion (+20%) plus élevés, pour un coût plus modeste. Ce qui signifie que les stars des réseaux peuvent générer une portée gigantesque, mais, proportionnellement, peu d’interactions, alors que les micro-influenceurs obtiennent deux à trois fois plus de likes et de commentaires par abonné, améliorant de facto le retour sur investissement (ROI). Quant à la facture, un micro-influenceur demandera moins par contenu qu’une célébrité, ce qui permet de multiplier les collaborations pour le même budget. Pour une marque locale ou une PME, qui cherche à cibler un public susceptible de se déplacer en magasin ou d’être fidélisé, c’est le jackpot, car le micro-influenceur est, en règle générale, établi sur un territoire précis et s’adresse justement à ce public-cible.
Comment choisir son micro-influenceur ?
La question est désormais de savoir comment choisir le bon micro-influenceur. En Suisse, le marché est plus restreint qu’en France. D’autant qu’il est divisé en deux – d’un côté et de l’autre de la Sarine. Si, en Suisse romande, Kristina Bazan, avec ses 2,4 millions d’abonnés sur Instagram, ou le Grand JD, et son million de followers, font clairement partie des macro-influenceurs, Valentine Caporale (lifestyle), Dear Caroline (lifestyle) ou Mike in Geneva (food) font clairement partie de ces créateurs de contenu à suivre. Voilà néanmoins quelques conseils pour faire votre sélection !
- Privilégier des profils actifs dans votre thématique (food, sport, bien-être, voyage, etc.) et dans votre zone d’influence, via les hashtags locaux.
- Vérifier que leur contenu et leurs valeurs sont alignés sur l’ADN de votre marque (storytelling, visuels, etc.).
- S’assurer que le public correspond à votre cible (âge, centres d’intérêt, localisation).
- Observer la qualité des interactions et analyser l’authenticité de leur audience.
- Évaluer leur professionnalisme (réactivité, capacité à fournier des statistiques, etc.)
Il n’est pas inutile, avant de signer un partenariat à long terme, de faire un test (un post et quelques stories) afin de mesurer le nombre de clics, les codes promos utilisés ou les visites en magasin.
Besoin de conseils pour votre prochaine campagne digitale ? Contactez-nous !
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Meilleurs taux d’engagement et de conversion
Cette situation se traduit en chiffres : les micro-influenceurs affichent des taux d’engagement (5-20 %) et de conversion (+20%) plus élevés, pour un coût plus modeste. Ce qui signifie que les stars des réseaux peuvent générer une portée gigantesque, mais, proportionnellement, peu d’interactions, alors que les micro-influenceurs obtiennent deux à trois fois plus de likes et de commentaires par abonné, améliorant de facto le retour sur investissement (ROI). Quant à la facture, un micro-influenceur demandera moins par contenu qu’une célébrité, ce qui permet de multiplier les collaborations pour le même budget. Pour une marque locale ou une PME, qui cherche à cibler un public susceptible de se déplacer en magasin ou d’être fidélisé, c’est le jackpot, car le micro-influenceur est, en règle générale, établi sur un territoire précis et s’adresse justement à ce public-cible.
Comment choisir son micro-influenceur ?
La question est désormais de savoir comment choisir le bon micro-influenceur. En Suisse, le marché est plus restreint qu’en France. D’autant qu’il est divisé en deux – d’un côté et de l’autre de la Sarine.
Si, en Suisse romande, Kristina Bazan, avec ses 2,4 millions d’abonnés sur Instagram, ou le Grand JD, et son million de followers, font clairement partie des macro-influenceurs, Valentine Caporale (lifestyle), Dear Caroline (lifestyle) ou Mike in Geneva (food) font clairement partie de ces créateurs de contenu à suivre. Voilà néanmoins quelques conseils pour faire votre sélection !
- Privilégier des profils actifs dans votre thématique (food, sport, bien-être, voyage, etc.) et dans votre zone d’influence, via les hashtags locaux.
- Vérifier que leur contenu et leurs valeurs sont alignés sur l’ADN de votre marque (storytelling, visuels, etc.).
- S’assurer que le public correspond à votre cible (âge, centres d’intérêt, localisation).
- Observer la qualité des interactions et analyser l’authenticité de leur audience.
- Évaluer leur professionnalisme (réactivité, capacité à fournier des statistiques, etc.)
Il n’est pas inutile, avant de signer un partenariat à long terme, de faire un test (un post et quelques stories) afin de mesurer le nombre de clics, les codes promos utilisés ou les visites en magasin.
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